AI卖房实战：他靠AI多赚61万
6月4日消息，最近《纽约时报》科技记者斯图尔特·汤普森干了一件挺有意思的事，他押上了自己最大的一笔家庭资产，完成了一个大胆的实验：全程不用任何房产中介，几乎全靠聊天机器人，把自家在纽约州北部的一套房子给卖了。
这套房子最终以略高于60万美元（约合软妹币410万元）成交，比他四年前约52万美元（约合软妹币352万元）的买入价还要高出一截。算上房子本身卖出的溢价，再加上省下的约3.6万美元（约合软妹币24万元）用金，他估算了一下，这次卖房比找中介，多赚了超过9万美元（约合软妹币61万元）。
▲ 汤普森在社交平台上分享了他用AI卖房的经历（图源：X）
他是怎么算这笔账的呢？如果走常规流程，一套房子通常得向买卖双方的中介各付约3%的用金，加起来怎么也得超过3万美元（约合软妹币20万元）。而他这次用的主力工具，是个每月只要7.99美元（约合软妹币54元）的谷歌Gemini聊天机器人，再加一个AI搜索公司Perplexity的浏览器。最关键的是，AI写出来的房源文案、邮件和谈判话术，专业程度之高，连中介同行都没能看穿。据说，有买方中介在电话里反复确认，坚持认为他就是个资深的房产经纪人。
一、几位中介说这房得亏着卖，他倒好，靠AI把挂牌、文案、定价全包了
时间回到四年前，汤普森和妻子花了约52万美元（约合软妹币352万元）买下这套位于哈德逊河谷的平层住宅，三室两卫，坐落在一英亩多的湿地上。今年3月，因为第二个孩子要出生了，两人决定换房。
他们一开始也跟91%的卖房者一样，想找个中介帮忙。按自己粗略估算，房子大概能卖到55万美元（约合软妹币372万元）。但几位中介给出的反馈，让他心里打起了鼓。有中介的算法模型估出的价格，竟然比他当初的买入价还低；另一个中介更直接，在他家厨房台前一边看一边说，这套房“很可能要亏钱”。可请中介的代价也不小，光是双边用金就要超过3万美元。这买卖，怎么算怎么不划算。
▲ 汤普森出售的住宅内景（图源：《纽约时报》）
抱着试试看的心态，他把房子的基本信息丢给聊天机器人，让它写一段房源描述。AI很快就生成了一段文案，把房子描绘成“采光极好”“特别适合爱鸟人士”的理想居所。看过之后，他当即决定，干脆就用AI取代中介。在接下来的三周里，他向Gemini提了上百个问题：从推荐本地摄影师、布置房屋，到照片墙怎么排序最抓人眼球（外景在前、厨房居中、户型图收尾），再到解释“卖方让利”“自动估值模型”这类专业术语，AI几乎有问必答。
到了挂牌环节，他用在线挂牌服务Homecoin花了200美元（约合软妹币1350元）把房子发布出去。3月19日，房源信息上线Zillow，混在一众由中介袋里的房源里，丝毫看不出是个人在操作。
当然，AI也不是完全靠谱。汤普森不打算请中介，却按规定还得向最终成交的买方中介支付最高3%的用金。当他向聊天机器人抱怨这笔开支时，AI竟建议他在房源里写明“用金为0”。这一招实际上违反了2024年的一项行业和解协议，可能会让他面临罚款。好在Homecoin平台提前把这列为常见错误提醒了他，他才没有踩坑。
二、AI当起卖房军师，把关谈判，省下8万用金
房源上线后，看房预约像雪花一样涌进邮箱，整个周末排了近20场。汤普森索性把和中介的沟通也交给了AI：对方发来的每一条消息，他都复制给聊天机器人，再把AI的回复原样转回去，并且要求所有沟通只走邮件或信息，不接电话。Zillow后台数据显示，这套房子很快就积累了1100次浏览和91次收藏。
谈判是汤普森最心里没底的部分，AI在这里帮了大忙。有一次，他打算对一位准备出价的买家说“我没在耍花样、没想拿你的报价压价”，结果平时一味顺着他的聊天机器人，罕见地泼了冷水，警告他千万别这么说——在谈判里，一旦有人强调自己“没耍花样”，对方反而会立刻认为他在耍花样，显得像个心虚的外行。虽然看房过程中接连被拒了14次，但AI仍然判断这是房源健康的信号。
▲ 汤普森出售的住宅外景（图源：《纽约时报》）
到周一下午5点的截止时间，他收到了3份报价，全部高于挂牌价，而且都放弃了验房和评估，贷款资质也很良好。把三份offer上传给AI后，它给出的结论和夫妻俩的判断一致：选择确定性最高的那份，哪怕价格略低于最高出价。更神的是，借着和AI讨论还价方案，汤普森还想出一招，让买家自行向其经纪人支付2%的用金，而不是由他来付，这一下就省了超过1.2万美元（约合软妹币8万元），对方还几乎立刻答应了。房子最终以略高于60万美元成交，过户环节他另请了一位人类律师，付了一笔小额费用。
三、成交价证明AI没让他吃亏，房产中介这门生意却被推到了十字路口
交易尘埃落定后，汤普森找到当地一位从业十年的中介求证。对方判断这套房“大概值60多万美元”，甚至猜测能卖到65万美元（约合软妹币440万元）以上，与此前几位中介“要亏钱”的预判大相径庭。他随后又算了一笔账：以约60.5万美元、不付任何用金成交，落进他口袋的现金，相当于一笔需要支付正常用金的约64.3万美元（约合软妹币435万元）交易。由此他得出结论，即便找中介能卖得更高，真正稳赚的也只有中介。
美国房地产经纪人协会的发言人强调，购房合同里价格、交割日期等变量太多，眼下仍然非常需要“人在其中把关”。买下这套房的奎因夫妇，与自己的中介合作买卖房屋已近十年，关系很深厚，并不后悔为这次交易付费请人。但当被问及今后若卖房是否会用AI时，两人毫不犹豫地给出了肯定回答，妻子梅丽莎说这“能省下好几千美元”。
结语：AI这次卖出的不只是一套房，而是中介们赖以收费的经验本身
汤普森在复盘时发现，聊天机器人交付的，已经不只是从维基百科和训练资料里学来的事实，而是接近“判断力”的东西，是一套应对高风险的博弈思路和姿态，过去只有靠天赋或多年从业才能积累。AI卖房这件事之所以有意义，正在于它把生成式AI的能力边界，从写文案、查术语推进到了替人做决策。房产中介这类职业的护城河，长期建立在信息不透明和经验直觉之上，而这恰恰是AI最先冲刷的两块地基。
汤普森也坦言，在高度依赖AI之后，他连写一封简单的感谢邮件都变得磕磕绊绊，原以为是在放大自己的能力，实际上却是在被一点点替代。而AI那条“用金写成0”的错误建议若真被采纳，几乎让他踩中违规罚款的红线。这意味着，短期内更现实的图景不是AI取代专业人士，而是专业人士退到“人来兜底”的位置，提供AI给不了的担责。
来源：《纽约时报》