姐妹创业小店推荐：烟火气与科技感双赢体验

大年初三上午十一点，张艾霖和张爱欣的店刚开门，今天的第一波客人就到了——一位父亲带着两个小朋友。“姐姐过年好！”张艾霖搂过一个小孩说，“来，姐姐帮你选豆子。”另一边，张爱欣正给另一个小朋友介绍店里的小机器人。

张艾霖在店里和小朋友互动

张爱欣让机器人为小朋友拜年

去年12月，张艾霖、张爱欣姐妹俩在南开区一家生活广场里，开了一家“DIY手工坊”。这可不是普通的手工坊——不仅可以做时下流行的拼豆、毛毡、手串，还能体验春晚舞台上的“同款”快乐：和机器人聊天、看它跳舞、听它拜年送祝福。

“一静一动”的组合

“这几天店里很热闹，二十几个座位都满了，多是家长带孩子的顾客。”张艾霖是00后，以前是培训机构的的美术老师，被姐姐拉来一起创业。“我比较外向，擅长和人打交道，尤其会哄孩子。”

这店约100平米。姐姐张爱欣是1992年生人，天津大学计算机专业毕业，毕业后一直在人工智能领域深耕，还在上海工作了好几年。

“姐姐两年前有了孩子，年过三十就想着让生活稳定下来，决定到天津扎根。她喜欢这里的生活节奏，很舒适。这两年一直在做养老机器人方面的创业，现在这个手工DIY店，是和我一起做的另一个项目。我每天在店里招呼客人，她时不时过来看一看。”

两姐妹创业的这家小店，到底有什么特别之处？“就是把我们俩擅长的领域结合到一起。时下拼豆、毛毡、手串这些DIY手工很火，我以前是美术老师，就负责手工方面的项目。大家来这里还能和店里的人工智能机器人语言交流，看机器人跳舞，听机器人拜年。姐姐就负责给它们编程。”

忐忑开业

作为00后，张艾霖说自己创业心态挺好，压力不大。“我是‘技术’入股，姐姐和姐夫拿了三十万左右做启动资金。”去年年底，店选在离姐姐家不远的南开区一家生活广场，100多平米。生活广场有三层，多是教育培训机构，家长和孩子多。他们的店选在一楼，从大门口一进来就能看到。

“因为姐姐有另外的事业，前期筹备由我来做。筹备了一个多月，盯装修、量尺寸、买桌椅，在网上各种查、买最新样式的拼豆。上午九点多就开始忙，凌晨一两点才休息。”一切准备就绪后，12月24日小店正式开业。“当时也挺忐忑的，不知道会不会有客人来。”

“一开始那几天，确实没什么人。我们就通过抖音等短视频平台宣传，告诉大家店里可以做哪些手工、价格如何，还有小机器人陪伴互动。慢慢吸引了几百人关注。元旦假期那几天，店里突然就客满了，大多是家长带孩子来玩，还有许多年轻人结伴而来。”

“人多后才发现，百分之八十的人都是冲着拼豆来的。”张艾霖说，“现在拼豆很流行——把五颜六色的塑料小豆子在带孔模板上拼组成图案，熨烫定型后，就能做成马赛克像素画，可以做挂件，也可以做冰箱贴。这种手工价格不高，一两个小时制作过程很解压。现在不光小孩子喜欢，年轻人也把它当成放空身心的治愈方式，简直就是当代版十字绣。”

回头客“密码”

不过，拼豆是店里的招牌手工项目，天津同类的店铺不少。自家店怎么出彩？

“首先是价格。我把拼豆的价格压得很低，一个半小时不到20元，50多元可以全天不限时玩拼豆。周边上培训课的孩子，下课后家长会带他们来店里玩。周末，有家长和我们熟悉了，会让孩子在店里玩上一天，让我们帮忙照看。”张艾霖说自己“自来熟”，和孩子很快能打成一片。“店里每位来过的客人我都能记住，和大家能玩在一起。所以，回头客特别多。”

“像春节这几天，来的半数以上都是回头客。我把原本十几个座位增加到二十几个，客人还坐满了。”大年初三，张艾霖一边和一个小孩子打闹着，一边说。

“这几天大家来店里，做的拼豆等手工，多是和春节主题相关的——拼对联、拼福字、拼生肖马。”做这种手工生意，经营者需要特别有耐心。张艾霖记得，“有一次，一个小孩快拼好的豆子图案，被另一个顾客碰撒了，小孩子马上就哭了。我就一直哄他，给小朋友又选了两种图案的豆子，还给他买了零食吃。后来小朋友哄好了，家长也特别高兴。这个孩子成了我们这边的常客，一周能来两三次。”

春晚“同款”机器人拜年

“这些天店里挺火爆，每天营业额能到千元。”姐姐张爱欣说，“不过，我开这个店不完全为了挣钱。因为我是做人工智能的，所以未来想把这个店的方方面面与人工智能结合，让大家体验更多科技与生活融合的场景，看看大家对哪些东西最感兴趣，这也能成为我进一步研发的项目。”

在店里，她已经购置了多款人工智能小机器人，有人形的，也有动物、汽车外形的。“我为他们编写了不同的程序，让他们扮演不同的角色。比如有些小机器人是‘店长’，可以介绍店里有啥项目，给你拜年；有些小机器人则可以跳舞。”

春节假期这些天，最受欢迎的是一款桌面小机器人，它能为孩子送上“马上幸福”的祝福语。“有孩子感兴趣，我会给他们讲一些编程方面的简单知识。今年春晚出现了多款机器人，孩子们对人工智能更感兴趣了。”

“新的一年，我希望小店有更多可能。后面我会引入智能穿衣镜、智能送餐机器人等放在店里，发挥自己擅长的领域，让更多科技和店内的体验融合得更深。”张爱欣说，“希望做一家特色小店，让这里更具人气。”