机器人日租6000美元，擎天租抢滩海外市场

机器人租赁平台全球化进程加速：擎天租SHAREBOT网络覆盖13国

在上海智元伙伴大会的一场分论坛上，机器人一站式应用服务平台“擎天租”正式揭幕了其SHAREBOT全球化网络战略。平台董事长姜青松、CEO李一言与知名演员兼投资人黄晓明共同启动了发布仪式，标志着国内机器人租赁行业的全球化布局迈入实质性阶段。

根据战略规划，擎天租首期全球化布局迅速覆盖德国、法国、美国、马来西亚、泰国、阿联酋等13个国家，业务网络深入欧洲、北美、亚太及中东等核心市场。伴随海外平台APP同步上线，这一系列动作清晰表明：该平台正从国内领先的渠道服务商，向全球机器人即服务（RaaS）生态的核心枢纽转型。这也预示着，中国具身智能商业模式的出海竞争已进入生态构建与网络扩张的新周期。

海外市场溢价显著：租赁单价可达国内6倍

作为智元机器人生态的关键组成部分，擎天租全球化战略的快速推进，直接源于海外市场强劲的需求拉力。平台CEO李一言指出，海外市场虽处于机器人应用普及初期，但高昂的人力成本与成熟的租赁消费习惯共同推高了服务溢价。数据显示，海外机器人租赁服务单价普遍达到国内市场的6倍以上。具体而言，灵犀X2型号机器人在欧洲市场的日租金约为2000至3000欧元；远征系列机器人在北美市场的日租价格则高达6000美元。显著的利润空间驱动了海外业务的超预期增长。

强烈的市场需求促使擎天租将原定6月的全球发布提前至4月。为加速市场渗透，SHAREBOT网络已与RobotX、Mangobot、Always Robotics等本土服务商建立合作关系，通过属地化运营推进市场拓展。其核心策略在于，将国内已验证的租赁标准、履约体系与运营经验快速复制至全球市场。

擎天租全球化布局的底气，源于其在国内跑通的成熟商业模式。机器人租赁已成功摆脱“展会道具”或“节庆点缀”的刻板印象，需求结构发生根本性转变。平台最新订单数据显示，常态化经营场景订单占比已达62%，娱乐表演类需求降至27%。商业营销、门店运营、教育文旅及轻工业辅助成为主流应用场景，机器人正从营销工具转化为切实的生产力单元。

目前，平台可调度机器人数量已突破4000台，服务网络覆盖全国超百座城市，城市合伙人规模超过400家，形成了一套高效、可复制的线下履约体系。

面对机器人本体动辄数十万元的高昂采购成本，擎天租选择了互联网平台化的轻资产运营路径。李一言在专访中明确：“早期阶段，擎天租完全采用轻资产模式运营。我们不持有资产，而是资产的运营方。”平台战略合作伙伴负责资产采购与持有，擎天租则专注于运营管理，并收取相应的运营管理费与服务费。这一模式有效降低了平台的资金压力与资产风险，使其能更聚焦于网络建设、运营标准化及市场供需匹配等核心能力。

为快速扩张服务网络，擎天租于今年初推出城市合伙人计划。该计划进展迅速，合伙人转化率表现突出。平台为合伙人提供了低门槛租赁方案，并配套操作培训、营销支持及人力资源服务等全方位赋能体系，核心目标是确保合伙人实现可持续盈利。擎天租总裁李立恒进一步明确了投资回报预期：助力合伙人实现“单机模型约一年回本”。

与此同时，擎天租通过战略合作持续拓展场景边界。发布会当日，平台宣布与移动零售平台“闪铺”合作，共同探索“具身智能+移动零售”新模式，并计划联合推出机器人主题市集等标准化产品。与数字华夏的合作，则旨在加速“零售舱机器人”等产品的“可售可租”模式落地。这些举措表明，平台正从单一的设备租赁服务，向更深度的场景化商业解决方案演进。

从行业演进角度看，擎天租的全球化布局正踩在关键节点上。国内机器人租赁市场已度过野蛮生长期，正向精细化运营与头部平台集聚阶段过渡；而海外市场，尤其是发达国家持续攀升的人力成本，为机器人替代应用创造了广阔的潜在空间。

然而，全球化征程伴随显著挑战。商业模式的成功移植需克服文化差异、法规壁垒及本地化运营难题。同时，如何应对国际竞争对手的正面交锋，将成为擎天租构建全球RaaS生态过程中必须攻克的核心课题。

采写：南都·湾财社记者 胡雯雯