俄罗斯增值税杀到22%！超10万中国卖家受创

跨境电商也曾有过“北漂”的日子

只不过，这里的“北”并非指向北京的天通苑，而是那个横跨欧亚大陆、冰雪覆盖的俄罗斯。

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过去几年，欧美品牌因地缘冲突相继撤离，在俄罗斯市场留下了巨大的供给真空。叠加美国关税政策的不确定性，嗅觉敏锐的中国卖家迅速涌入，试图抓住这条看似遍地机遇的赛道。

图源：美国科技媒体Rest of World

一场面向俄罗斯市场的“北上淘金热”就此展开。数据显示，仅浙江义乌一地，每日发往俄罗斯的包裹就高达3.2万个，中俄跨境支付系统的日均交易笔数也突破了2万。

然而，跨境行业的规律往往如此：当所有人以为机会唾手可得时，真正的挑战才刚刚开始。

近期，俄罗斯跨境电商领域迎来了史上最严厉的税制改革，其影响已清晰显现。

根据俄罗斯财政部拟定的新政草案，计划在未来三年内通过阶梯式上调，将进口商品的增值税率统一提高至22%。

更具冲击力的是，现行100欧元的跨境包裹免税门槛也将大幅收紧，预计到2030年，所有免税额度都可能被取消。

税率上调与免税红利消失，意味着过去依赖政策差价的粗放生意模型正在失效。

而真正的冲击波，或许才刚刚开始传递。

消失的“新手保护期”

据《福布斯》俄罗斯版报道，俄罗斯财政部已完成跨境电商进口商品增值税新政草案的拟定，计划在2027年至2029年分三个阶段逐步调整，最终将税率统一设定为22%。

具体实施路线图分为三步：2027年按7%征收，2028年提升至14%，2029年则全面执行22%的税率。

图源：福布斯俄文版ForbesRussia

与2025年的初步方案相比，新规呈现出两个关键变化：

第一，时间表更为紧迫。原计划到2030年达到22%税率的目标被提前，过渡期也从4年压缩至3年。

第二，最终税率目标从20%上调至22%，提升了2个百分点。

此外，新规引入了平台“代扣代缴”机制。法案生效后，销售境外商品的Ozon、Wildberries、Yandex Market等电商平台将直接负责增值税的计算、扣缴和申报。这意味着卖家无法再绕过平台自行处理税务，以往存在的灰色操作空间将被极大压缩。

与此同时，免税门槛也在持续收紧。现行的100欧元免税额度将于2027年降至50欧元，而到2030年，所有免税额度都可能被取消。

一旦关税豁免成为历史，低价小包裹将面临关税和增值税的双重挤压，而高价值商品的综合税负甚至可能突破30%。

其中，“代扣代缴”机制最具杀伤力。未来税款将由平台在交易环节直接扣除并上报，税务流程完全透明化。过去常见的拆单、低报、灰色清关等做法将难以为继。若月销售额超过200万卢布却未合规注册税号，平台将直接从销售额中扣除20%作为增值税，企业还可能面临近三年的税务追溯补缴。

一边是税负持续增加，一边是免税空间不断收窄。俄罗斯对跨境电商的监管态度转变，已经非常明确。

中国人“卷”中国人

这一系列政策收紧动作，其实早有端倪。

俄罗斯财政部对此的解释是，旨在平衡“市场开放”与“本土产业保护”：既能填补每年约1万亿卢布的财政缺口，也为本土制造业和零售商创造更公平的竞争环境。

回顾过去三年，俄罗斯市场确实为中国跨境卖家提供了巨大的增长窗口。

然而，当中国商品在俄罗斯线上市场的份额突破90%时，竞争便不可避免地进入了“中国人卷中国人”的下半场。

大量卖家涌入同质化赛道，将服饰、3C、小家电等品类卷成了利润微薄的红海。在监管相对宽松的时期，低价铺货、灰色清关等乱象滋生，不仅损害了市场整体信誉，也触及了俄罗斯财政税收的敏感红线。

于是，政策纠偏开始了。从《平台经济法》的出台，到“诚实标签”制度的扩展，再到如今的税制改革草案，俄罗斯显然不再允许跨境电商在其市场内无序“狂飙”。

这种政策层面的调整，其成本最终必然传导至卖家端，尤其是占据市场主力的中国卖家。

俄罗斯互联网贸易公司协会（AKIT）的数据显示，2025年上半年俄罗斯跨境包裹总量突破5亿件，其中约三分之二来自中国卖家，且多以低价直邮的小商品为主。这意味着，超过3.3亿件由中国卖家发出的包裹，都可能受到此次新政的影响。

政策落地后，最直接的影响是利润模型的改变。在跨境电商的草莽时期，较高的免税门槛曾是许多中小卖家的利润护城河。但随着门槛一路降低直至可能归零，关税与增值税的双重压力将直接冲击成本结构。

而更深远、更沉重的挑战，或许来自物流链条的“重资产化”转型。为了应对税收政策带来的清关不确定性，卖家们正被迫从轻资产的“直邮模式”，转向更重资产的“仓配模式”。货物必须前置，要么备在俄罗斯本地仓，要么囤在周边的海外仓。

从利润结构、履约模式到资金周转效率，几乎每一个运营环节都在变得更加沉重。

“填空题”变回“抢答题”

当运营成本被抬高、利润空间被压缩、发展节奏被迫放缓后，许多卖家过去依赖的粗放式增长逻辑，确实难以为继了。

但必须看到，市场需求并未消失，市场体量依然庞大。规模高达1800亿美元的俄罗斯跨境市场，并未关上大门，它仍然是一个保持增长的巨大蛋糕。

Statista的数据显示，2024年俄罗斯人均GDP约为4.17万美元，是全球平均水平的2.35倍。这一数据表明，即便在制裁背景下，俄罗斯的中产阶层依然拥有较强的消费能力。从AITC的订单结构来看，食品杂货、家居用品、电子产品等品类依然占据线上消费的主流。

市场需求未变，中国供应链的优势也未变。真正改变的，是卖家获取客户和生存发展的策略与姿态。

首先，选品逻辑必须升级。增值税上调、免税额度下调，意味着传统的低价走量模式已不可持续。那些具备更强溢价能力、质量稳定、复购率高的品类，将更能消化新增的税负和履约成本。同时，结合俄罗斯地广人稀、气候寒冷的特点，进行产品的本地化适配与创新，是跳出同质化竞争的有效路径。

其次，税务合规成为生存必修课。草案要求平台全面实施代扣代缴，卖家与平台系统的税务对接是否顺畅，将直接影响订单履约。卖家需尽快完成税号注册、主体合规化，并提前与平台进行系统对接测试，确保税款正常扣缴、订单流畅处理，规避后续的账户冻结或税务追缴风险。

第三，物流与仓储布局必须重构。单纯依赖小包直邮模式的风险正在加大。卖家可以提前将货源布局至俄罗斯本土及周边区域，以压缩物流成本、提升配送时效。对于热销品，可考虑多点分仓；对于高客单价商品，则适合集中仓储并寻求快速清关通道，以降低税务与物流叠加的综合成本。

市场的基础设施也在配合这种转变。Ozon已在东莞、杭州布局了四座物流枢纽，并将海外仓网络扩展至阿塞拜疆和白俄罗斯。Wildberries计划在远东地区投资400亿卢布建设物流设施，预计2030年前完成。在末端配送环节，Wildberries的自提点已超过5.8万个，Ozon也超过了6万个。

图源：俄罗斯卫星通讯社

成熟的本地仓配体系、完善的售后支持以及优质的客户体验，正在构筑新的竞争壁垒。

更关键的是，赛场上的玩家也在“回归”。根据Kokoc的数据，俄乌冲突后撤出的560家海外企业中，已有235家重新回归俄罗斯市场，预计2025年回归企业数量将升至350家。

换言之，俄罗斯市场正在从一个任由卖家填补空白的机会市场，重新变回各方激烈争夺的存量竞争市场。

要想在这场竞赛中占据一席之地，不仅需要更快的反应速度，还必须准备好承担更高的合规成本和运营风险。这才是摆在所有卖家面前最真实的挑战。