人形机器人租赁火爆：2024年测评与选购避坑指南

“商场开业，租两台宇树G1，有资源私。”“有提供小学六一儿童节机器人相关租赁服务的吗？”“智元A2有档期，免费上门配送，有需求请联系”……

如果你最近关注具身智能行业，会发现各类交流群里的风向变了。融资上市、供应链对接这些话题的热度，已经被租赁业务的对接请求所取代。业内人士高频交流的内容，往往最能反映市场的真实脉搏——租赁服务，正成为当下具身智能领域最受关注的商业路径。

一个标志性的事件是，5月18日，智元机器人旗下的远征A3正式入驻具身智能租赁平台“擎天租”。这款以轻量化、长续航、快速部署为特点的产品，其动向被外界解读为：高端机型开始全面拥抱RaaS（机器人即服务）模式。头部玩家的加码，无疑为“租赁是当前最可行的商业模式”这一判断，提供了有力注脚。

01 两个共识之下，租赁是当前唯一规模化盈利路径

行业内部有一个清晰的共识：2026年将是具身智能规模化的元年。今年以来，资本密集涌入，技术迭代加速，量产能力也在快速爬坡。

融资纪录不断被刷新。据不完全统计，年初至今，单轮融资金额突破亿元软妹币的具身智能企业已超过20家。银河通用机器人单轮25亿元的融资纪录，仅保持了一个月，就被它石智航4.55亿美元（约合软妹币32亿元以上）的融资额打破。此外，自变量机器人、逐际动力、星海图、智平方、千寻智能等企业的单轮融资额也都冲破了10亿元大关。

资本的狂热背后，是产能的实质性提升。有数据显示，今年3月28日，智元机器人的第1万台通用具身机器人下线。从第5000台到第10000台，智元仅用了三个多月，量产增速提升了四倍。市场研究机构Counterpoint Research预测，到2027年，全球具身智能机器人的安装量将超过10万台。

“规模化元年意味着产能必须找到出口，资本的投入也需要回报。”一位行业观察人士分析道，“目前来看，C端市场仍处于早期教育阶段，体量有限；而工业场景的盈利模式尚未完全跑通。相比之下，租赁成了当前唯一能实现规模化盈利的路径。”

这引出了行业的另一个共识：产品不好“卖”。宇树科技的招股书显示，2023年至去年第三季度，其人形机器人总出货量不足5000台，其中大部分客户是科研机构、高校和企业。显然，仅靠B端的科研和测试需求，难以支撑销量的规模化飞跃。

而在工业B端市场，企业则面临着成本与盈利的现实难题。以优必选为例，其近期与多家主机厂开展人形机器人协同实训，背后是高昂的研发投入和持续的财务亏损。

“量产爬坡后，产能急需消化，但C端卖不动，科研侧需求有限，工业侧盈利困难。环顾四周，只有租赁这条路径，能同时解决销量和现金流的问题。”前述观察人士指出。数据或许更能说明问题：去年全年，国内具身智能租赁市场规模约为10亿元，而到2026年，这一数字预计将增长至100亿元，一年时间翻十倍。

02 租赁是起点，但绝非终点

然而，租赁市场表面的繁荣之下，并非没有隐忧。首当其冲的，是行业正在经历的价值回归与价格内卷。

据了解，去年年初，一台人形机器人的日租金普遍在1万到3万元之间。如今，这个价格已经跌至千元区间。在“擎天租”平台上，新首发的智元远征A3日租金为11999元，而智元远征A2青春版、宇树G1等较早的机型，日租金已降至4000至5000元。

价格战只是表象，更深层的危机在于需求场景的单一和浅层化。“当前的服务场景高度集中在商场开业、企业年会、活动演出等场合。机器人在其中扮演的角色，更多是‘吸引眼球’的表演道具。”一位机器人租赁行业的从业者坦言，“一旦公众的新奇感消退，整个市场就可能面临萎缩的风险。”

换句话说，当前的具身智能租赁，仍然缺乏稳定、重复性的刚性需求。从业者仿佛在进行一场双重赛跑：既要跑赢公众兴趣的衰减周期，又要跑赢硬件资产的快速折旧。

“产品迭代速度太快了，今年最新的型号，到了明年甚至下个季度，在硬件性能上可能就落后了。单台产品的购置成本不低，只有不断提高出租率，才能维持盈利。”该从业者补充道。

价格回落、场景单一、资产贬值风险，这些都是悬在行业头上的长期压力。破局之道，在于让行业从“赚吆喝”转向真正的“价值创造”，让机器人从“表演道具”蜕变为“生产力工具”。

这正是具身智能租赁走向规模化的核心产业价值所在——它承担着启动“商业化飞轮”和“数据飞轮”的关键任务。

“数据飞轮”的逻辑很清晰：通过租赁部署，厂商能够以更低成本获取客户、加速资金回流，更重要的是，能广泛收集不同场景下的作业数据。数据越多，模型能力越强；模型越强，能落地的场景就越多，进而产生更多数据，形成自我强化的正向循环。

另一方面，“商业化飞轮”此前被卡住，原因在于大多数企业面临“买不起、用不起、养不起”的困境。租赁模式提供了“先租后买”的灵活选项，极大降低了企业的决策风险和初期运营成本，使得商业化落地成为可能。

“短期来看，租赁行业的价格可能还会进一步下探，同时伴随着服务的标准化和平台的集中化。中期趋势，则是从表演租赁向真正形成生产力的场景转换。而从更远的未来看，租赁服务很可能成为具身智能普及的基础设施。”一位行业分析人士总结道。

总而言之，租赁是一门关键的“入口”生意。没有它，具身智能的规模化落地和未来的C端普及都将无从谈起。它或许不是这个行业的终极形态，但绝对是其无法绕开、且至关重要的起点。