2023上半年五大爆剧招商榜翘楚前四集33个广告领跑
今年的剧集招商市场，有点意思。
一个值得玩味的现象是，当6月份顶流小花陈都灵、白鹿领衔的古偶战场打得火热时，某条微博热评里的一句话点破了一个关键：“翘楚的热搜里居然有莫离？”。
咱们先不争论《翘楚》实际播出的口碑如何，单看它的招商数据，就够同期剧集眼红好一阵了：前四集落地多达33条广告，开播次日品牌就从开局9家扩至14家。更别提陈都灵（唯品会/100年润发/彩棠/森马）和周翊然（自然堂/天猫）自带的一堆存量代言，这波数字漂亮的广告实绩，硬生生给上半年招商疲软的剧广市场续了一大口血。
自此，一个鲜明的态势已经形成：平台头部爆剧吃肉喝汤，而大量腰部剧集却难捞到投放，冰火两重天。
据梳理，上半年五大爆剧——《生命树》《唐宫奇案之青雾风鸣》《逐玉》《家业》《翘楚》——几乎瓜分了行业里快七成的品牌预算。其他剧集呢？有的口碑上佳但广告稀疏，有的开局多广但掉广严重，更有话题热剧也身陷裸播，令人唏嘘。
接下来，我们从拆解《翘楚》的高能广告表现切入，结合上半年诸多同体量案例，聊聊2026年剧集招商要怎么做，才有可能瞄准商机、逆势翻盘。
详解五大爆剧招商细节！
先看看《翘楚》凭什么能开局33广。
很多网友提到的“陈都灵扛招商”，当然是原因之一。大女主复仇向古偶，女主找谁演太关键了。凭《雁回时》抢到路人盘升咖的陈都灵涨势很猛，这次唯品会给她定制了做穿搭翘楚的衍生小剧场，100年润发携手本就是代言人的她来了波AI广告共创。这些，都是顶流小花带货能力的有力证明。
古偶男主同样是招商利器。新生代演员周翊然的自带资源也不少。元气森林巧用古钟落下重活一世的剧情，让热得头晕的少年将军亲身示范了一口“元气爽到飞起”。而本就是天猫礼遇大使的他，剧中首次出场便与天猫联动，送上氛围贴、品牌头条和品牌标版。这种各式植入玩法的打包营销，效果相当不错。
你看，一个负责美妆日化，一个负责快消电商，分工明确，各带各的货。说到底，这就是品牌方愿意反赌的第一个理由：《翘楚》挑的演员和角色足够匹配，品牌就能随其受众锚定营销。
除此之外，还有三个更深层的招商动因。
第一个是好的档期。
不得不提的是，6月2日开播的《翘楚》，其实搭乘了618电商周期的促销顺风车。这和去年双11冠名《新闻女王2》是同样的逻辑：天猫把冠名该剧划进了618预算池，用冠名置换剧中弹窗跳旗舰店、演员同款一键下单，把“看剧即种草、点进即成交”的品效合一玩明白了。
这也是为什么剧广投放容易产生马太效应。通常像天猫这种大客户，跟优酷这类平台签的都是年框合作，必然要在电商节狂欢期择一平台S级热剧投放。谁被选中，谁就是同期资源倾斜最多的独宠公主。甚至这样的前置招商合作，可以免疫后期口碑影响，实现高开高走。
第二个是内容能打。
目前《翘楚》的口碑褒贬都有，但因文本改自阅文头部IP《楚后》，质量下限不低。导过《雁回时》的杨龙镜头语言很唯美，长剧短剧化、重生复仇加朝堂权谋，节奏快到女主一集重生三集改命，很契合年轻用户的观看习惯。这种爽剧底盘，很契合快消品牌投放的刚需——容易上头、转化直接、不易划走。
第三个是出海加持。
拿到Netflix海外市场同步播映发行权，让《翘楚》在招商时更有底气。品牌方一听可解锁全球曝光权益，估计都能主动把报价往上调一调。这也是唯有平台头部热剧才能有的独家待遇。而腰部剧只能靠单一市场招商或卫视版权回款，容错率实在太低了。
把时间线往回拉，看看整个上半年五大爆剧瓜分七成广告预算的虹吸效应，它们又是怎么发生的？
时间拉回1月，杨紫、胡歌双顶流坐镇的正午阳光年代剧《生命树》开播，44家品牌、集均时长48.7秒、今年首个后期加广剧，表现抢眼。很戏剧性的一幕是：蒙牛和伊利在本剧罕见同框，雪碧和健力宝共享片尾标版。竞品互不嫌弃共投一部剧，证明了长视频头部内容的议价能力。
2月，优酷上线了白鹿主演的古装悬疑剧《唐宫奇案之青雾风鸣》。首集开局13广，创平台单集广告数史冠。尽管后期有掉广，但37家品牌合作还是很亮眼。白鹿携安慕希、绿箭、思念、未可等她的存量代言品牌悉数入场，很少见地跑通了过往招商并不强劲的古装悬疑细分赛道。
3月开播的《逐玉》，是帮张凌赫咖位飞升不少的最强话题古偶。吸引到伊利独家冠名，41家品牌疯狂押注，集均广告密度是至今年度之最。可以说，它一口气吃干抹净了Q1快消和美妆的品牌预算。可见，长视频抢下开年首个S+古偶爆剧席位，对招商有很明显的先发优势。
进入5月，轮到杨紫的《家业》登场。爱奇艺加央视，非遗宅斗题材，在播前就锁定了39家品牌。尽管后期掉广导致集均广告只有4.19条，但其实播到后期追加合作品牌也不少，尤其母婴和乳品垂类客户都被它牢牢锁死了。
最后就是上面重点聊过的《翘楚》了。6月吃电商大促预算错位竞争的打法很聪明，为今后长视频平台择档期开播虹吸招商，提供了一些“剑走偏锋”的新鲜思路。
给今年剧招的几条建议
那么，在马太效应愈演愈烈的今天，非绝对头部的不同体量剧集项目，要如何因势而动、调整优化剧集招商思路呢？
依托上面聊的今年最新行业变化和爆剧招商操盘经验，这里提炼了四条2026年针对大小体量剧集招商的实操建议：
第一条，最好前置商务签约，立项阶段就锁定保底植入。可以看到，当下的头部爆剧普遍都会在杀青前3到6个月就启动招商动作，剧集预约量破百万时就敲定了半数合作品牌。所以说，建议中小项目摒弃临上线临时找广告的旧思路，在立项初期就积极对接各行业垂类品牌。说白了，哪怕提前只谈下来两三个品牌，也比打无准备之仗的裸播强。
第二条，建议绑定中小型电商节点，错峰承接垂类预算。完全不用跟S+大剧们争抢618、双11。中腰部A级剧集完全可以瞄准38女王节、99划算节、520等其他电商节点，并更精准地去承接细分品牌的投放预算。头部吃肉，腰剧喝汤，汤喝对了也能饱。
第三条，建议对内容轻量化改造，提升二创传播潜力。比如，在宣发剧集时，刻意削减厚重悲情戏份，更多对轻喜剧、强爽感的待爆桥段进行二次加工。事实上，如今短视频传播数据已成为品牌追投剧的核心指标。你的剧能不能在抖音上被剪成30秒爆款片段，直接决定了后续快消品牌愿不愿意再信任你。
第四条，可考虑布局海外版权分销，用出海收益对冲国内招商缺口。可以学习头部剧开拓全球市场的做法，用海外版权回款兜底成本。坦白讲，尽管很多小体量剧集项目可能够不上全球发行，但东南亚地区的版权分销门槛其实没那么高。能早起优先布局这块市场的鸟儿，可能就会有虫吃。