傅利叶机器人千万订单入东南亚，出海信任如何破局？

不久前，上海具身智能企业傅利叶宣布一笔千万级订单落地马来西亚。随着该国国家社险机构康复中心（PERKESO）正式揭牌，这家中国机器人企业携“智能康复港”、伽利略生物力学系统及GRx系列人形机器人，成为该国家级康复体系的核心技术供应商。

这笔订单释放的信号很清晰：中国企业的出海逻辑已不再依赖价格优势。傅利叶创始人、CEO顾捷在接受媒体采访时坦言，信任基础、技术创新能力与本地化技术支持，才是决定项目成败的关键变量。

顾捷将此次与PERKESO的合作视为傅利叶出海战略的缩影。双方从2024年开始对接，经历了产品试用、科研协作到项目共建的漫长周期。“最难的是建立信任。”他坦言。十年前乃至二十年前，“中国制造”常被贴上技术含量低、品质差的标签。但过去十年，中国企业凭借持续的产品迭代与系统化的海外布局，逐步扭转了这一印象。“必须让对方看到公司的发展、技术的进步以及产品迭代的速度是快速且持续的。这至少需要两三年，甚至更久来奠定信任根基。”

信任一旦建立，客户会主动关注你的最新动态。“他们会定期询问，你们有什么新产品、技术更新吗？”顾捷说。

出海的另一大挑战是本地化。海外对技术支持和服务的本土化要求极高——能否尊重当地需求、能否提供在地化的技术服务，直接决定合作能否走远。顾捷表示，在当地招募人才，组建一支既能快速响应售前咨询、又能高效处理售后问题的完整团队，这样的本地化体系才是核心。

本次PERKESO项目中落地的三款产品，恰好浓缩了傅利叶过去十年的发展历程。

“智能康复港代表我们的起点。”十年前初创时，傅利叶更多是学习国际前沿技术，从单一产品起步，逐步构建完整的康复解决方案。这是一个从跟随到积累能力的过程。

伽利略系统则代表成长阶段。这套系统融合生物力学、运动科学与机器人技术，既服务于临床训练，也支撑科研创新。走到这一步，傅利叶已经具备与国际同行同台竞技、协同创新的能力。

人形机器人代表未来方向。傅利叶正在探索具身智能在康养场景中的应用，涵盖认知训练、辅助陪护与长期健康管理等。“这个领域全球都还处于早期阶段，没有现成答案，所以我们也在和合作伙伴一起摸索未来的可能性。”

顾捷并不认为出海是所有企业的必选项。对傅利叶而言，这只是自然的发展路径。“如果企业的技术和产品在国内已经发展到一定阶段，从增长需求来看，海外确实是一个重要环节。但前提是做好国内市场，再逐步开启出海。”

中国机器人产业近年来获得全球认可，核心原因在于两点：一是中国拥有全球最完整的机器人产业链，能够推动技术快速迭代与规模化应用；二是中国已成为全球机器人创新最活跃的市场之一，尤其在人工智能与具身智能领域，大量创新成果率先在真实场景中验证。正如顾捷所说：“最终获得市场认可的，不是‘中国制造’这个标签，而是真正为客户创造价值的产品和解决方案。”

对于商业化进程，顾捷态度冷静。“目前无论是国内还是海外，人形机器人在医疗养老场景都还处于应用探索阶段。这些项目虽在探索期，但已经让我们看到了人形机器人在康养场景中的潜在应用价值。”他进一步透露，基于人形机器人的合作目前仍处于POC（概念验证）阶段，还需要一定时间的临床与本地化验证，之后才能申请当地注册和合规认证，逐步从临床试验走向正式销售。

至于行业热议的“商业化爆点”，顾捷认为不会在某个时间点突然爆发，而是一个循序渐进的过程。未来几年，更可能出现的局面是：人形机器人在认知训练、辅助引导等单一功能场景率先体现价值，再逐步向更复杂的服务场景延伸。