普渡机器人张涛BEYOND Expo开幕对谈数智化趋势
2026年5月27日，澳门巴黎人酒店的巴黎人剧场内，BEYOND EXPO 2026正式开幕。本届大会的核心议题定为“AI：数实共生”，聚焦人工智能如何突破数字边界，深度融入实体产业的落地进程。在随后的一场炉边对话中，普渡机器人创始人兼CEO张涛与BEYOND EXPO联合创始人贺建东展开了一场焦点对谈——“全球化Physical AI：从深圳打造数十亿美元级机器人企业”。
这是张涛首次在BEYOND舞台上系统拆解普渡机器人的全球化战略、Physical AI的商业化逻辑，以及“全球机器人出货量突破13万台”这一数据背后的增长引擎。
普渡机器人创始人兼CEO张涛亮相BEYOND EXPO 2026开幕式炉边对话现场
一、B端业务：一场“多轮博弈”，以时间换空间
对话伊始，张涛回顾了创业原点。从休学创业到飞行汽车项目，再到创办科技媒体，最终锚定机器人赛道。他坦言，驱动这一切的核心动力是“热爱”。“创业本身就是九死一生，只有做自己真正热爱的事，才能支撑长期且高强度地投入。”
但热爱只是起步，真正的分水岭在于赛道选择：切入哪个细分场景、选择B端还是C端？
张涛现场点明了B端与C端的本质差异——远不止客单价和使用场景的区分，而是两套完全不同的商业范式。B端业务更像一场“多轮博弈”而非百米冲刺。企业能通过长期打磨技术栈、产品体系、组织效能、战略节奏、商业化路径及渠道网络，逐步提升产品与客户真实需求的匹配精度。
换言之，B端拼的不是爆发力，而是持续耐力。“B端竞争需要的是一个集技术、产品、商业化、战略、组织能力于一体的‘六边形战士’。”张涛总结道。
普渡机器人创始人兼CEO张涛在BEYOND EXPO 2026开幕式炉边对话
沿着这一逻辑，普渡从商用配送机器人起家，逐步扩展至商用清洁、工业配送，再到通用具身智能机器人。每一次品类延伸并非偶然——背后是“多轮博弈”中积累的技术中台、场景认知与渠道资源的复用，使得普渡能将能力复制到更多机器人形态，完成从单点产品到平台化生态的跃迁。
二、全球化策略：从“无知者无畏”到深度本地化的必由之路
对绝大多数机器人企业而言，出海不是选择题，而是生存题。但真正把这道题做透的企业却寥寥无几。海外市场意味着更复杂的监管环境、更长的服务链条、更高的合规门槛，以及从零开始搭建的渠道信任。普渡在成立仅一年时便启动出海计划——这一走，就是十年。
“2017年那会儿，真的是无知者无畏。”张涛回忆道。
到2021年，团队复盘全球销售数据时发现，海外市场的人效与毛利均显著优于国内，随即决定加大投入。当时做出一个关键决策：做更重的本地化。
如今，普渡业务已覆盖80多个国家和地区，海外营收占比连续多年超过80%。其中欧洲市场贡献30%，美国市场的增长尤为亮眼——同比增速高达285%。
张涛将全球化业务归纳为三个层次：
1. 广度优先，再深耕深度
出海不能只押注单一市场，而应通过更广的覆盖面换取更高的整体胜率。普渡同时开拓多个市场，对增长快、毛利高、客户反馈好的国家加大资源投入；表现不如预期的市场则深挖原因。B端销售链路长，单点验证周期也长，广度优先的策略能有效提升整体成功率。
2. 本地团队是基础设施
真正的本地化，绝非派驻一个销售代表那么简单。必须让本地员工拥有自己的办公室、独立团队和自主决策权。普渡在美国、日本、韩国、德国等核心市场均设立了本地办公室，雇佣当地员工。“只有本地化的团队，才能真正把全球本地化——即‘Glocal’——这件事做到位。”张涛强调。
3. 信任需要用时间沉淀
B端客户的信任建立是一个持续投入的过程。一旦中断，需花费数倍的时间去修复，且重建后的信任往往不如最初牢固。“信任是出海的通行证，但这张通行证不是一次获取永久有效，它需要每年续签。”张涛指出。
三、Physical AI时代：服务机器人企业的战略定力与机会窗口
BEYOND EXPO 2026将主题锁定为“数实共生”，背后是对AI从数字系统向物理世界加速渗透趋势的精准预判。在这一宏大叙事中，普渡机器人作为服务机器人领域的领军者，既是Physical AI的践行者，也是赛道验证者。
当话题转向当下炙手可热的具身智能时，张涛给出了一个冷静的判断。他认为，具身智能的“GPT时刻”需要同时满足两个条件：一是泛化能力达到商用阈值，二是出现真正能让客户低成本、低门槛使用的爆款通用机器人产品。当前行业仍处于数据积累阶段——只有通用机器人产品能以更低成本切入更多客户场景，规模化应用的拐点才会真正到来。
在他看来，机器人企业在AI时代必须做到“本体、模型、Agent、商业化”四位一体，缺一不可。本体决定了产品在物理世界的可靠性，模型决定了智能水位，Agent决定了与用户场景的连接效率，而商业化则是技术价值的最终试金石。
普渡在这条路上的布局已轮廓清晰。今年5月，他们发布了具身智能基座大模型PuduFM 1.0，以及通用具身智能体平台PuduAgent。前者赋予机器人理解物理世界的能力，后者让机器人实现高效协同作业，打通了具身智能“技术-产品-商业”的完整闭环。“一脑多形”的技术架构，叠加全球超过13万台真机部署构建的真实世界数据飞轮，正在将技术能力从“专用机器人”迁移至“具身通用机器人”，实现专用、类人形、人形机器人跨产品线的技术复用。
“技术和商业是两条腿走路，缺了任何一条都走不远。”张涛说。
四、构建个人的“AI Infra”：给创业者的“数据飞轮”启示
对话尾声，张涛面向在场创业者，借用AI领域的“数据、算法、算力”模型，送上一份关于个人成长的实战寄语。
“没有人是万能的，对创业者而言，持续成长迭代才是永恒的主题。真正拉开人与人差距的，是‘数据’——也就是你读过的书、走过的路、见过的人。获取的数据量越大，成长速度就越快。每个人都应该构建自己的‘AI Infra’，打造属于自己的、数据驱动的成长飞轮。”
关于普渡机器人
深圳市普渡科技股份有限公司（简称“普渡机器人”，Pudu Robotics）是全球商用服务机器人领导者，致力于打造全球性的智能机器人基础设施，让机器人服务100亿人。基于“具身导航、具身操作、具身交互”三大具身智能技术栈，普渡实现“一脑多形”技术架构，并率先在行业内完成专用、类人形和人形机器人全形态布局。普渡机器人已构建配送、清洁、工业和通用具身智能四条产品线，产品广泛应用于零售、酒店、工业、仓储物流、餐饮、物业地产保洁、医疗、娱乐体育、教育、公共交通与服务等多个行业，业务遍及全球80多个国家和地区，截至目前累计出货量超13万台。