招主播太难，公会“挖”向小红书

娱乐直播行业存量竞争加剧，主播招募已成公会“生命线”般的内卷战场！

这篇文章拆解公会小红书招募的玩法与痛点，探讨在“招主播越来越难”的行业现状下，公会如何突破“招不到、留不住”的困局，看懂直播行业招募渠道的新变革与破局关键。

娱乐直播行业早已迈入存量竞争阶段，主播招募这件事，对公会而言，其重要性已不亚于“生命线”，更演变成一片高度内卷的战场。

回顾过往，从最初的地推、招聘平台，到后来的高校合作、直播间招募，公会的拉新渠道可谓花样翻新。如今，这股潮流又集体涌向了小红书，开启了“种草式招募”的新篇章：

有人在这里尝到甜头，20天拉新300名主播，尽享流量红利；也有人遭遇滑铁卢，账号被封、流量低迷，深陷渠道风险……

在平台政策的助推下，小红书俨然成了主播招募的新蓝海。然而，头部效应加剧、主播信任缺失、跨平台管控的不确定性，这些难题依然横亘在多数公会面前，让它们难以摆脱“招不到、留不住”的困境。

01 “我在小红书招主播”

公会们又找到了一个主播招募的新阵地。

“今年，娱乐直播公会想要做好招募，绕不开的一个平台就是小红书。”近期，有公会长直言不讳地指出，小红书已成为许多公会招募主播的重要渠道。

那么，具体是怎么操作的呢？观察发现，在小红书搜索“娱乐直播”、“娱乐公会”、“主播招募”等关键词，相关的笔记内容相当丰富。

仔细梳理，这些笔记内容大致可以归为三类——

第一类，是公会官方账号或人事发布的直接招募类内容。比如“大家都说小红书招人比Boss直聘好用，所以我来招人啦”、“招聘主播！主播待遇8k-1.2w+，面试就过！有专业团队培训，提供专业才艺培训不收取任何费用”等。这类内容侧重于职位要求和待遇说明，本质上与Boss直聘等传统招聘平台发布的职位介绍区别不大。

第二类，是公会运营发布的行业干货分享型内容。例如“才艺类主播的直播搭建，几乎所有内容主播均可受用”、“开播人气就破万，她都做对了哪些”。它们以直播行业从业者的专业视角，向潜在的小白、素人科普主播的工作内容、收入情况等，目的性很强，就是为了精准吸引目标受众。

第三类，则是通过包装人设、讲述故事来提升公会形象、扩大影响力。比如，有公会强调自己“不只是一家直播公会，更加是一所直播学校”，意在突出自身的孵化能力和专业性；还有公会将自己包装为“全国最权威高学历公会，专做高学历主播赛道”，并用“清华本硕直播+月流水数据”作为噱头，通过强烈的反差感和真实数据，吸引那些想从事直播的高校人才。

无论发布哪一类内容，核心目的只有一个——招募主播。许多账号会在个人主页或笔记评论区引导用户“有兴趣可以私聊”，从而实现从公域流量到私域引流的转化。

02 主播招募新蓝海

公会为何纷纷涌入小红书招主播？这个渠道真的能招到人吗？

在今年抖音直播机构大会的官方宣传片中，天空娱乐的招募负责人给出了一个观察：“今年翻了3到4倍左右的主播供给量，图文平台是我们主要招募主播的一个重要渠道，它的女性群体会多一些，70%都是女性，所以我们觉得会有更多一些未开发的主播，它属于招募的一个蓝海。”

显然，这里提到的“图文平台”，指的就是小红书。

除了精准的女性用户群体优势，小红书招募还有几个显而易见的吸引力：一是平台流量巨大且基本免费，不同于招聘平台需要付费购买服务，在小红书发布笔记，只要内容质量过关，就能获得自然流量；二是招募的角色和氛围调换了，它不再是冷冰冰的招聘广告，而是以分享、种草的形式进行，天然就具备更强的信任感和互动性。

市场反馈也证实了这一点。不少公会已经吃到了小红书招募带来的红利。有公会长分享，他曾用20天时间就在小红书成功拉新了300多名线上主播。

公会集体涌向小红书，背后还离不开直播平台的主动推动。

以抖音为例，它很早就意识到了这块蛋糕的价值。据了解，早在今年7月，抖音直播就发布了“2025年Q3图文招募活动”，明确表示为了鼓励公会投入优质内容并通过内容做好主播拉新，平台将给予内容发帖奖励及拉新结果奖励。同时，在公会端后台也上线了“投稿拉主播，开播赢现金”的活动，活动期为7月1日至8月30日，公会完成相应任务，最高可获得15万元现金奖励。

平台在政策文件中还列举了该渠道的优势：已有通过图文笔记月入会100人的成功案例；流量可观，依托平台种草和推荐机制；内容可沉淀，能复用为招募资产；当前竞争相对较小，属于早入场早占位的窗口期。

不过，这个新渠道也并非没有风险。有公会反馈，发布的内容经常没有流量，而且稍有不慎就可能被平台判定为营销推广。私信互动过于频繁，还可能因为涉嫌引流而导致账号被封禁。

“我们就有好多个账号被封了，摸不清怎么搞。”某公会长坦言，这确实是个新的招募渠道，但并不是每个人都能做好。

此外，一个更长远的隐忧是：小红书自身也在大力发展娱乐直播业务，未来对于从外站（如抖音）来的招募行为，会不会加强管控甚至封禁？这些都是公会需要提前面对的问题。

有意思的是，招募的流动是双向的。观察发现，许多在小红书运营的公会，同时也到抖音来挖掘主播。

2025年8月，小红书娱乐直播全面开放，吸引了不少公会入驻。许多公会将其视为新的掘金之地，毕竟平台处于起步期，通常意味着竞争相对较小，机会更多。

反过来，在抖音上，也能看到不少来自小红书公会的招募内容：“有没有姐妹一起干主播，小红书现在嘎嘎好播”、“小红书娱乐直播才是新人救命稻草”……跨平台“挖角”与“反挖角”的戏码正在同步上演。

03 公会招主播依然难？

时至今日，公会招募主播的渠道确实越发多元化了。

必须承认，主播招募从来都是一大难题。而这条“生命线”的强弱，直接构成了公会的核心差异，因此也倒逼着公会不断拓宽渠道、创新方式。

从最早期的贴小广告、地推，到招聘平台、同城招聘，再到后来的高校合作、直播间招募，直至现在涌入外站发帖、做内容，主播招募的方式一直在演变，越来越多元化。

这背后，其实是娱乐直播行业进入存量竞争、公会内卷加剧的一个缩影。

“招主播越来越难，但公会每月都有拉新任务，所以只能想各种办法。”有公会从业者表示，平台现在也越来越强调公会的拉新能力。

但一个残酷的现实是：尽管渠道变多了，如今公会招募主播，尤其是中小公会，反而变得越来越难。

“原因主要有几个：一是现在的主播越来越挑剔，而且普遍对公会缺乏信任，都怕被坑；二是行业的头部效应越来越明显，比如头部公会一个月能招上千个主播，但小公会有时候一个月都招不到几个。”某公会长分析道。此外，还有些公会为了快速吸引主播，会开出签约金等条件，这无形中进一步抬高了招募门槛，让其他公会的处境更加艰难。

所以，无论是直播间、短视频招聘，还是转战小红书等平台“挖人”，本质上依然难以从根本上解决公会招募难的困境。

“你触达了目标，也招到了人，但主播也可能转头就去别的公会，甚至被头部公会轻易挖走。”这种不确定性始终存在。

可以看到，渠道的增多，并未能抵消行业竞争加剧与信任缺失带来的根本性挑战。公会招募的困境，本质上是行业发展到新阶段的必然产物。

展望未来，或许单纯的“广撒网”式招募将难以为继。公会想要真正突围，更需要将重心从“抢人”转向“留人”。通过建立透明的合作机制、提供优质的服务支持、规划清晰的成长路径，来破解长期存在的信任难题——这不仅是中小公会求生存、谋发展的关键，也是整个行业从无序内卷走向健康、可持续发展的必经之路。